Kitvanzari
Cel mai nou post
Sunteti siguri ca aveti oamenii de vanzare potriviti ?
O evaluare obiectiva prin instrumente profesioniste poate face diferenta in ceea ce priveste cifra de afaceri pe timp de criza! Departamentul de Vanzari este locomotiva oricarei companii! Alimenteaz-o si fa-i revizia !
Scopul serviciilor de evaluare
Programul de evaluare implementat de New Elite Consulting are ca obiectiv principal depistarea unor profesionisti care, pe termen scurt si mediu, pot aduce companiei venituri constante si profitabile.
Cum functioneaza evaluarea ?
Featured Posts
Managementul timpului este o problemă-cheie pentru agenţii de vânzări.Studiile au arătat că cei mai multi agenţi de vânzări petrec doar o mică parte din timpul lor în situaţii de vânzare productiva. Aici este un exemplu de un studiu care a fost făcut in 2011 la agenţi de vânzări in primele 300 companii de distributie din Europa:
- Vanzare efectiva 5%
- Small Talk 8%
- Intreruperi si solicitari diverse clienti 8%
- Timp petrecut in masina 41%
- Asteptarea in sediul clientului 6%
- Cold calling 6%
- Planificare 5%
- Alte activitati 8%
- Prinz 13%
Daca Departamentul de Vanzari se confrunta cu probleme, desi exista in companie proceduri specifice si clare, avem o veste buna pentru dumneavoastra! Am identificat cele mai des intalnite trei probleme, in conducerea echipei de vanzari si modalitatile de remediere a acestora.
Problema # 1: Scaderea vanzarilor in lunile de vara.
Multi dintre directori s-au resemnat sa accepte incetinirea fluxului de comenzi in lunile iulie si august. Dar nu este atat de dificil sa gasiti modalitati de a mentine arderile echipei dumneavoastra, inclusiv pe toata perioada de vara.
